Вопрос по партнерству в исламе
Вопрос партнерства в исламе
Ассаляму Алейкум уважаемые друзья!
Пришел очередной интересный вопрос актуальный вопрос вопрос из опыта и практики и соответственно мы с вами теорию превращаем в практику так вот вопрос звучит следующим образом:
- есть предприниматель он продает некие товары для B2C, для клиентов, а это значит у него ряд магазинов онлайн, оффлайн. Так вот, ему нужны были финансы, точнее инвестиции.
Вот он говорит, что два варианта у него было. Первое, это его партнер, значит, будущий. Он готов ему поставлять товары и за границей, и за границей.
И он говорит, что у него хорошее отношение с поставщиком, он у него раньше работал, и, соответственно, он может брать у него в кредит, то есть, имеется в виду в рассрочку, в рассрочку брать и, соответственно, передавать товары вот этому предпринимателю и хочет получать за это прибыль.
- Во-первых, вопрос звучит следующим образом, имеет ли он право на это, потому что он свои деньги не вкладывает, а берет товар в рассрочку.
- И второе, он говорит, у меня огромное количество SKU, то есть различных видов товаров, ассортимента, очень широкая такая ассортиментная матрица.
Но что ему предложить, я не знаю, он говорит. То есть имеется в виду, что вот он даст, скажем, 100 позиций, продаст ему поставщика, например, да, а у него там больше 1000 позиций, да, и вот вести отдельный учет по прибыли, значит, по каждой позиции, который вошел новый партнер он не может поэтому этого два вопроса такие звучит соответственно как что делать что делать как как значит ему войти в бизнес и более того он говорит что значит что будет если по другим позициям будут убытки как он войдет например если мы не будем делать отдельный учет
А вот теперь давайте по порядку первое когда вы не вкладываете свой капитал вы берете нечто в кредит и продаете- это есть конкретная специфическая вид мушараки называется шарики талючок человек который у вас это лицо у джорда лица да то есть фактически лицо естественно лицо это то на что смотрят люди да и мы его даже используем мы говорим что вот он значит по сравнил свое лицо например да или то есть фактически означает это репутация на лицо это репутация человека поэтому то есть еще который уже это когда вы берете товар некий товар в кредит, да, и продаете его, и фактически не вкладывая ни копейки, получаете прибыль, потом рассчитываетесь с поставщиком.
Почему так происходит?
Потому что у вас есть репутация, да, вам верят, у вас есть репутация, и, соответственно, вам дают товары в рассрочку. Надо понимать, что за товары он несет ответственность, этот инвестор, он несет ответственность вплоть до момента, когда эти товары прибудут на склад покупателя, на склад вот этого предпринимателя.
Он несет за них ответственность, и более того, даже если происходит, соответственно, скажем, уничтожение товаров или порча, или воровство товаров, если только это не было виной предпринимателя по ведению бизнеса, инвестор отвечает.
Это он должен четко и ясно понимать.
Это обязательно необходимо понимать инвестору, что это не просто он вложил.
Естественно, риск этого маленький, он незначительный. Я ему сразу сказал об этом.
То есть инвестору нужно говорить, а их не нужно пугать. Не нужно пугать инвесторам, что ты несешь все эти риски. естественно, они будут пугаться, потому что у них это в голове будет риск с вероятностью, скажем, 0,1%, он у них будет показываться как 50 на 50, понимаете, да?
Вот, поэтому инвесторам нужно говорить, что вот у нас, там, естественно, опыт большой,
Мы постоянно привозим товары из этой страны, поэтому никаких там эксцессов не было до этого. Есть логистические компании, которые занимаются этим. То есть, если не будет чего-то чрезвычайного, то этот риск, он минимальный.
И, соответственно, то же самое, что касается порч товаров, тем более, что эти товары не портятся. он внесен в общий капитал. Теперь, как считать прибыль? Как считать прибыль, учитывая, что он не может вести отдельный обособленный учет, детальный учет, поэтому это есть, значит, возможность пулинга, да, то, что называется, значит, учет в одном пуле, то есть эти товары этого инвестора, они учитываются в общем пуле я вкладчик, я хочу вложить деньги в исламский банк, а он эти деньги вкладывает в различные продукты, там урабах, и джар из тесна, там и так далее, в казначейские продукты некоторые.
И, соответственно, никто не ведет обособленного учета конкретно, в какие продукты ты вложил. Это делается, например, в другом продукте, но он обычно рассчитан на крупные компании, например, да, либо на то, что называется private banking, да, это очень богатые люди, и для них там ведется особый обособленный портфель, и там весь учет ведется за балансом на отдельных счетах, и там уже конкретно, например, там деньги, например, там какого-то и так далее да то есть но это для обычных вкладчиков они входят в один или в несколько пулов то есть там исламских банков есть полу тоже внутри значит вкладчиков да кроме этого там эти могут эти пулы могут финансироваться не только вкладчиками да но и самим банком за счет капитала прибыль банка например да а также они могут и финансируется и владельцами сукук но это неважно сейчас я уже не хочу отходить от темы так вот поэтому он вкладывает эти свои товары фактически в общий пул товаров то есть вот скажем если у этого предпринимателя скажем более 1000 скаю а а этот хочет приобрести 100.
Так вот, учет будет вести единый, будет вестись единый учет по 1100 SKU. И, соответственно, теперь вопрос, а как же делить прибыль?
Кстати, вопрос у него еще был следующий, потому что он говорит, окей, примерно у меня накрутка, я как бы на ценку ставлю где-то 30%, и где-то в районе 10% у меня уходит на маркетинг, на рекламу, на таргет, и, скажем, аренду офисов, аренду магазинов и так далее. То есть в среднем остается 20%, но это от одного цикла, например, который там, у него в году несколько циклов оборачиваемости. 20%, да, из них мы договорились 50 на 50, то есть я ему говорил 10% твоих с одного оборотного цикла. Вот, соответственно, 10%, но будет ли это как бы, будет ли это считаться процентом, фиксированным процентом, имею ли право я так делать, да.
Теперь вот смотрите, значит, вопрос по репутации я ответил, вопрос того, что можно вкладывать в единый пул я ответил, и здесь уже считается третий вопрос, как считать доходность, да. приблизительная доходность то есть то сам сказал что там 30 процентов накрутки соответственно здесь уходит на различные операционные расходы 20 остается соответственно чистой прибыли от одного цикла оборота то знаете кеш конверсион сайту от одного цикла конвертации или не комитация оборачиваемости денег до оборотного цикла фактически вот поэтому абсолютно нормально считать доходность товаров этого инвестора именно таким образом если его товары не носят какой-то там уникальные характеристики то есть они сразу продаются или наоборот они может быть какие-то там редкие например да и наоборот они как бы лежат на складе и не продаются вот если этого нету то есть если это быть обычная там ассортиментная линейка и он просто и решил как бы увеличить или немного разнообразить то он может считать исходя из этой доходности ему нет необходимости детально высчитывать по каждому, по каждому СКЮ.
Только в том случае, естественно, эту доходность он может платить, если бизнес идет as usual, как обычно. Но если происходят какие-то там чрезвычайные ситуации, какие-то эксцессы, например, обесценение сильной местной валюты, резкое падение цен, например, или инфляция или любые другие там может быть конкуренция его там ставила полностью например да то есть вот он единственно что он должен сказать что вот средняя доходность у меня вот такая ты поэтому я тебе давать скажем по примерно скажем раз в три месяца по завершении этого цикла я тебе буду давать 10 процентов на твои деньги.
Но если происходят какие-то такие экстраординарные события, и он может указать раз, два, три, которые включают, включают означает, что это неисчерпывающий список таких событий, то мы будем пересчитывать, естественно.
Это может быть и в большую сторону, в меньшую сторону.
То есть инвестор должен знать конкретно о том, что это не просто кредит под процент, он должен понимать, что это не кредит, он несет риски. Но эти риски существенно сокращены, минимизированы, потому что есть огромный опыт предпринимателей и так далее.
Поэтому вот эти вещи необходимо указать инвестору если обе стороны согласны идти на эти риски предприниматель на предпринимательские инвесторные инвесторские то можно начинать бизнес соответственно вот такая бизнес-модель
Поэтому всем успехов!
АВТОР КУРСА
ЧЛЕН СОВЕТА AAOIFI (БАХРЕЙН)
СОАВТОР ФИНАНСОВЫХ СТАНДАРТОВ AAOIFI
https://islamic-academy.pro